Со словами и без слов. Как продать открытки, сделанные своими руками?

Изделия, сделанные вручную, и бизнес, организованный на их изготовлении, сегодня переживают едва ли не лучшее свое время. И среди этих эксклюзивных вещиц нашли свое уютное место открытки ручной работы - теплые, душевные, милые и бесконечно разные, как и материалы, используемые в этом затейливом творчестве. Они пользуются неизменным спросом, поэтому выйти на этот рынок не составит труда.

Но что делать, чтобы на нем закрепиться и успешно развиваться, - задача, над которой нужно подумать.

Считаем начальные вложения

Бизнес с нуля - это, увы, не про открытки, при всей кажущейся простоте и их сравнительно невысокой стоимости. Достаточно ознакомиться с начальным списком материалов, которые наверняка или почти наверняка понадобятся в работе.

• Белый или цветной картон, цветная бумага. Цена зависит от качества, а если покупать дизайнерский вариант, то возрастает в разы.
• Заготовки самих открыток, если они будут делаться не из простой плотной бумаги, а на фабричных образцах. С нанесением копирайта или иных штампов придется печатать под заказ в типографии. Следует учесть, что малые партии заказывать крайне невыгодно.
• Простые и фигурные ножницы. Для профессионального творчества потребуются более качественные.
• Фигурные дыроколы.
• Клей (для некоторых материалов - специальный).
• Украшения (ткани, бисер, пуговицы, бусины, наклейки, тесьма, шнуры, металлические детали, бумажные ленты и так далее - до бесконечности). Что-то из них продается поштучно или метражом, что-то в наборах. Цена этих деталей может колебаться от копеечной до очень внушительной.
• Фломастеры, цветные ручки и карандаши, краски. Если ручки с фломастерами подойдут любые, то стоимость некоторых красок может быть весьма высокой.
• Оборудование. Это самая внушительная статья расхода, поэтому покупка будет оправданна лишь в случае достаточно большого объема продаж. Что именно может понадобиться - зависит от характера творчества.

И это только пункты, касающиеся изготовления открыток. Кроме них, необходимо составить калькуляцию расходов на реализацию, аренду помещения (в случае необходимости) и т. д. С учетом всего этого  складывается себестоимость сделанной открытки. Но пугаться не стоит. Расходов бояться - бизнеса не начинать. Поэтому необходимо спокойно все просчитать и быть готовыми к тому, что придется потратиться.

Целевая аудитория - где ты?

Мало изготовить открытку - нужно еще подумать, как продать свой handmade. Целевую аудиторию для продажи подобного товара как таковую выделить невозможно. Праздники и даты отмечают все, подарки дарят всем. И почти все, хотя и не всегда, к этим подаркам присовокупляют открытки. Более того, их дарят и без более весомого подношения - как знак внимания, благодарности и даже шутки ради и эстетической приятности для. Кстати, открытки с шуточным, остроумным содержимым расходятся в разы быстрее тех, что несут в себе дежурные поздравительные фразы.

Первые шаги

Когда приходит опыт и работа встает на поток, за день можно изготовить порядка 30 открыток (зависимости от сложности эта цифра может меняться). Следовательно, примерно такое же их количество должно и продаваться, если речь идет не о том, чтобы наделать товара на год вперед и заняться совершенно другим делом. Рассмотрим варианты каналов сбыта.

• Интернет-магазин. Создать его по готовому шаблону несложно и недорого, однако он требует определенного продвижения в поисковых системах, а это уже деньги, время и умение. Прежде чем заняться этим делом, советуем хорошо изучить вопрос.
• Социальные сети. Создание своей страницы в соцсетях проще и не требует затрат, не считая ее рекламного продвижения. Сейчас этот способ продажи пользуется популярностью, поскольку он удобен, надежен, дает возможность обратной связи клиента с продавцом и не требует арендных затрат.
• Специализированные и книжные магазины, точки продаж открыток, лавки и ярмарки товаров ручной работы. На последних чаще всего можно найти увлеченного ценителя handmade.
• Стенды в супермаркетах и магазинах иного профиля. Здесь чаще всего покупаются открытки "на бегу", что называется, уже с букетом в руках. Но, во-первых, пробиться в эту нишу трудно, а во-вторых, такое место больше подходит для простой печатной продукции.
• Изготовление на заказ по договору с компаниями, устроителями праздничных мероприятий и т. д.
• Предложение на интернет-площадках, торгующих изделиями ручной работы.
• Сарафанное радио. На удивление хорошо работает, но, к сожалению, не дает гарантии постоянных хороших объемов сбыта.

Читайте также:

• Товар лицом! Как фотографировать бижутерию ручной работы на продажу?   
• Талант на продажу. Как заработать на рукоделии? 
• Пусть меня научат! Как организовать курсы по декупажу?   

Несколько простых, но не лишних советов

Широкий ассортимент

Чем он больше, тем выше шанс, что каждый потенциальный покупатель найдет то, что ищет. Штампованные в одном стиле изделия намного сужают горизонты продаж. Каждое из них должно быть уникальным и своеобразным. Именно за это и ценится ручная работа.

Такие разные вкусы

Не стоит думать, что то, что кажется красивым, стильным и изысканным лично вам, покажется таким же и другим. Кто-то любит яркие бусины и открытки в стиле "все лучшее приклею сразу", а кто-то - лаконичную сдержанность и выдержанность в пастельных тонах.

Особо удачные решения

Какие-то открытки будут "улетать" быстрее. Конечно, их нужно делать больше. Но нелишним будет и проанализировать, что именно привлекает в них покупателя. Возможно, нащупав изюминку, вы начнете печь еще более вкусные "пирожки".

На все случаи жизни

Поводы бывают разные, и далеко не всегда удается найти красивую открытку, чтобы поздравить, к примеру, дядю с днем рождения, племянника со свадьбой или тещу - с рождением внука. Конечно, всегда можно купить что-то нейтрально-дежурное, но куда приятней получить адресное поздравление! Поэтому понемногу старайтесь охватить как можно больше возможных событий, обязательно учитывая стилистику даты, а не только меняя слова. И, конечно же, побольше остроумных веселых сюжетов, которые хочется купить и подарить кому-то даже без повода, когда вовсе и не собирался этого делать!

Читайте также:

• Как сделать деньги своими руками? 5 бизнес-идей заработка
• Открытки с Днем рождения своими руками
• Открытки своими руками в технике квиллинг
• Талант на продажу. Как заработать на рукоделии?

До того как бизнес выйдет на какой-то значимый уровень, продукция найдет своего покупателя, а ваше имя заработает хоть какую-то популярность, не стоит ставить завышенные цены. Это может привести к залеживанию товара. С другой стороны, работа себе в убыток способна поставить крест на карьере и привести к недооценке изделий. Изменить мнение в лучшую сторону потом будет гораздо сложнее. Как продать рукоделие, чтобы не остаться в накладе и не отпугнуть первых клиентов, решать вам. Но попытаться научиться балансировать на грани разумного - важное условие любого бизнеса.